阿里电商在东南亚依旧保持活力，尤其是通过旗下平台Lazada，持续加大注资，展现对该地区市场的信心。最近一轮的注资高达6.34亿美元，加上今年早些时候的两轮注资，总计已达18亿美元。这显示出阿里在东南亚电商战局中持续投入的决心。

Lazada在面对来自Shopee、TikTok Shop等竞争对手的激烈竞争时，通过阿里的注资得以艰难“支援”。阿里的目标很明确，希望帮助Lazada在东南亚市场应对激烈竞争。值得注意的是，阿里旗下的1688也在东南亚扩张，进一步印证了阿里对该地区电商市场的重视。

尽管Lazada持续面临来自Shopee、TikTok Shop、Temu以及Tokopedia等平台的竞争，但阿里的大手笔注资显示了他们对Lazada的持续支持。在东南亚电商领域，阿里通过Lazada的布局，仍然是一支不可忽视的重要力量。

除了印尼市场外，根据TikTok Shop发布的《TikTok Shop跨境电商2023年度策略》，自2022年上半年东南亚开放跨境入驻以来，TikTok Shop全年GMV月均复合增速近90%。根据TikTok Shop发布的2023双十一战报显示，TikTok Shop东南亚电商的跨境支付总GMV较去年同期增长了5倍，其中泰国增长最高，达到10倍，菲律宾与马来西亚分别增长了3倍，越南增长了8倍，新加坡增长了2倍。支付订单量同比提升651%，参与动销商家数同比提升1601%，参与动销商品数同比提升1976%，跨境持续经营商家GMV同比提升631%。在这个没有印尼的东南亚双十一，TikTok Shop在东南亚其他国家的表现依然抢眼。

而在2022年以479亿美元的GMV占据东南亚总额一半的Shopee，不仅在各国排名依然排名第一，2022年第四季度更实现11亿美元盈利，扭亏为盈。在印尼TikTok Shop关闭之后，不少印尼商家也选择导流到Shopee，足见印尼商家对Shopee的信任度。今年双十一，Shopee各站点网站总访问量为5.708亿，较上月上涨4.8%，根据Shopee双十一战报，当天平台成交额破10亿美元。

此外，Temu也于今年8月进入东南亚，首先选择了菲律宾与马来西亚，尽管截至目前，Temu尚未登陆其他东南亚国家，但考虑到近段时间来东南亚各国的政策频频出台，以及TikTok Shop面临的风波，Temu谨慎的态度显然是在等待更好的入场时机，“百亿补贴拼多多”对于人均收入与购买力较低的东南亚人来说，吸引力不言而喻。

与此同时，Lazada 似乎面临不少内外压力。尽管Lazada印尼在TikTok印尼被封的时候采取了一系列新政策，如自行注册Lazada的新卖家将享受3个月的“零佣金”福利、2个月的“免运费”以及价值30万印尼盾（约合19.19美元）的卖家解决方案积分，但在12月，Lazada提高了印尼本地商家的佣金费用，并停止了超级买家和每日现金返还计划。尽管Shopee也在本月上调了印尼本土商家的佣金，但相比Shopee更高的流量，Lazada未来如何留住卖家仍然是个问题。

然而，在服务卖家方面，Lazada实际上早有所动作：今年四月，Lazada成为东南亚第一个推出全托管服务的电商平台，为卖家提供运营、订单管理、物流配送、客户服务等全方位服务，商家只需提报商品与供货。在今年7月获得注资之后，Lazada加大了对东南亚本地商家的扶持，进一步提升消费者体验，包括在物流、仓储等方面助力Lazada。例如，之前菜鸟与Lazada推出的东南亚跨境极速达服务，基本上实现了新加坡、泰国、菲律宾和马来西亚等国家“72小时达”服务，同时还与菜鸟推出了服饰产业带出海专线，服务潮汕地区的跨境服装卖家。

Lazada需要面对的难题依然很多，但在重重困境之下，依然得到阿里持续的“输血”，显然Lazada还承载着阿里更多的期待。

在不断支持Lazada的同时，阿里国际站首度开启“东南亚新年备货节”，甚至1688也在东南亚入局，更彰显了阿里从C端向B端，更加全方位占领东南亚电商的雄心。卖家Ming指出：“没办法，1688也需要增长业绩，国际站也要去东南亚招商了。”

据报道，阿里国际站计划于今年12月18日至2024年1月29日期间推出“东南亚新年备货节”活动，这是一场大规模的跨境电商促销活动。阿里国际站将提供广泛的物流补贴，估算有超过60%发往越南的商品将在平台补贴下实现包邮，而发往印尼的一半以上商品的物流费用将享受5折优惠，以提高东南亚卖家的采购意愿。数据显示，截至12月，阿里国际站来自东南亚的流量环比增长超过50%。

虽然这是阿里国际站首次举办东南亚新年备货节，但在招商仅一周的时间里，就有超过1.1万家中国商家涌入平台开始备货。一家化妆品电商负责人表示：“今年跟着阿里国际站做东南亚，我们店铺的访问量一直在增长，最近又涨了24%，平均每天都有700多客户。”

除阿里国际站外，1688也开始在东南亚布局。2023年10月底，1688越南站悄悄上线，名为“SaboMall”，是1688与越南VelaCorp集团的合作项目。据称，SaboMall可接入1688的货源API接口，为越南用户提供免费工具SaboMall Shopping Tool，方便用户从1688中文站购物。

观察评论认为，阿里国际站在近期东南亚国家加强对跨境贸易监管的情况下，希望实现更稳定的B2B出口贸易。对于1688而言，它是阿里最悠久的业务，也是许多跨境平台卖家的货源。有消息称，1688海外版将陆续开通东南亚、韩国、欧洲、拉美、北美和中东等线上平台。

然而，关于1688海外版是否真的要上线的消息尚未得到官方正式回应。有人指出，当前的1688在国内已经能够实现“一件起批”，许多人已经开始通过1688进行更加物美价廉的“源头消费”。当1688进入东南亚市场时，结合菜鸟日益完善的物流服务，是否会在东南亚市场掀起“批发价购物的热潮”仍然存在疑问。一位卖家Adam对此表示困惑：“这和阿里国际站有什么区别？如果跳过中间商，这不是打阿里国际站的脸么？”

对于1688越南站而言，更像是在越南的批发网，越南商家可以直接在该网站上进行批发购物，然后再进行分销。与阿里国际站相比，1688海外版更专注于本土市场，主要承接跨境专供的分销端口。它服务的客户群体主要是跨境电商企业、跨境采购商和跨境贸易等供货。一些卖家认为，虽然1688海外版和阿里国际站有一些相似之处，但由于服务的终端客户群体不同，本质上不会导致“内斗”。

市场环境显示，东南亚似乎是一个特别适合发展B2B电商的市场，尤其是在印尼、越南和菲律宾等传统中小零售占主导地位的市场。东南亚B2B电商的发展前景较好，B2B采购多为批量采购，总金额相对较大，而B2B用户的粘性和留存率相对较高，更具有长期效益。

在市场环境中，阿里国际站也需要面对本土B2B电商的竞争挑战，尽管B2B电商的获客范围较小，促成交易时间较长，交易周期可能需要一个月、一年甚至更长的时间。东南亚本土也涌现出不少B2B电商玩家，例如Ula、GudangAda、Ralali和Telio等以快速消费品为主的B2B批发平台。

总的来说，B2B电商在东南亚市场有着广阔的发展空间，同时需要面对本土竞争对手的挑战。阿里巴巴通过发力B2B电商，尤其是通过阿里国际站和1688海外版的布局，试图在东南亚电商市场占据更加全方位的生态位。

阿里巴巴并非只专注于攻占C端和B端市场，它也将目光投向了东南亚的本地零售领域。

在11月18日，阿里巴巴通过其子公司阿里巴巴国际数字商业集团（AIDC）收购了越南化妆品和美容连锁店Hasaki的少数股权。越南Hasaki表示，美容和个人护理是越南增长最快的消费领域之一，总市场规模为22亿美元，年增长率为7%。近年来，越南美妆与个人护理市场中，机构零售商正在逐渐取代传统的个体销售商和小规模商店。

此外，阿里还在越南投资了当地企业Masan Group旗下的综合零售平台The CrownX。2021年，阿里与由BPEA EQT领导的财团共同以4亿美元收购The CrownX的5.5%股权。这一投资完成后，Masan Group旗下的零售企业VinCommerce为Lazada在越南的生鲜电商业务提供供货，并将其实体店用作线上订单的提货点。另外，Lazada早在2016年就收购了新加坡的在线零售商RedMart，开始在东南亚布局生鲜电商业务。

阿里对越南零售业的投资正好抓住了市场的发展时机。越南近年来经济不断发展，有人认为如今的越南与10年前的中国有很多相似之处。越南零售业增长潜力巨大，据越南媒体NhanDan报道，越南零售业2023年复苏势头强劲，目前市场规模为1420亿美元，预计到2025年将增至3500亿美元。许多零售企业也在越南各城市寻找用地。根据越南工贸部统计，60%的零售企业是中小规模企业，它们管理和竞争力相对较低、资金需求较大，因此也乐于与其他国家合作，引进资金和先进的管理技术。

在国内，阿里旗下已经拥有淘菜菜、盒马和高鑫零售（即大润发）等零售业务，占据了零售领域的多个生态位。然而，东南亚的生鲜和零售业务仍然面临着基础设施、履约能力和东南亚消费者更偏好线下消费等问题，因此阿里要在东南亚电商市场立足并不容易。因此，投资东南亚本地零售企业可能是一个新的机遇。

从C端、B端再到零售，阿里在2023年不断扩大和加码其在东南亚的版图。尽管仍存在问题和困局，但战局尚未进入尾声，阿里对东南亚市场的坚定态度依然显而易见。在海外业务不断增长的同时，阿里能否在东南亚拓展更多的业务？这是一个备受关注的问题。