Facebook广告目标

虽然Facebook 广告极具多样性，但只有当您专注于想要实现的目标时，它们才能发挥出最大的作用。因此Facebook设计了各种广告目标，以清楚界定整个广告系列甚至单条广告的营销目标。广告目标较为具体，可分为以下几个较宽泛的类型：品牌认知、参与互动和行动转化。

01.目标分类

Facebook 广告目标分为以下几种类型：

品牌认知：虽然您的业务多种多样，但打响知名度才能打开销路，而打响知名度首先要吸引受众的注意。借助这些 Facebook 广告目标提升知名度。

参与互动：人们虽然知道您的品牌，但还不是客户，所以要吸引他们了解、关注和探索您提供的商品与服务。借助 Facebook 广告目标提高参与度。

行动转化：您的业务获得了众多关注者，接下来就要从他们身上挖掘价值。吸引用户购买、注册等。这些 Facebook 广告目标可助您轻松获得转化。

02.品牌认知

在 Facebook 和 Instagram 投放品牌知名度广告有助您面向更多有可能对广告感兴趣并留下印象的用户营销。每天有海量用户前往 Facebook 和 Instagram 观看视频和探索新事物。借助这两个平台，您可以轻而易举地与这些用户联系互动，进而打响品牌知名度。

1.品牌知名度：在人们探索新事物的平台推广业务。

（1）利用画面精彩的广告吸引受众关注：从视频广告 (Video Ads)、轮播广告 (Carousel Ads)，再到全屏广告 (Canvas Ads)，Facebook 和 Instagram 品牌知名度广告包含多种引人注目的广告格式。

（2）扩大视频广告的覆盖范围：Facebook 的单日视频观看时间已突破 1 亿小时。

（3）目标是提高辨识度，而非点击量：我们的广告可助您提升覆盖人数和广告回想度，这两项是衡量品牌知名度广告成功与否的最佳指标。

2.覆盖人数：提升业务的本地市场知名度。

覆盖人数广告可以让您：

与多个业务地点周边的用户建立联系

避免对未居住在目标区域的人群花费广告费用

根据语言或关系网络找到感兴趣的客户

根据人口统计数据、兴趣或行为找到客户

更精确地控制您的预算和排期

使用 Canvas 等工具获取创意

通过行动号召按钮推动用户采取具体操作

3.视频观看量：面向活跃度高的 Facebook 用户投放视频广告 (Video Ads)。

（1）设计时考虑静音播放环境：展示视频字幕、徽标和商品有助于在静音环境下传递信息。

（2）利用视频真实展现业务形象：在视频开端使用具有业务特征的色彩、主题和图像。

（3）快速抓住受众注意力：快速与受众建立联系并吸引他们的关注至关重要。

03.参与互动

打响知名度的下一步，便是将对您的业务感兴趣的用户转变为客户。吸引潜在客户注册并获取更多信息，或在您的应用或网站中花更多时间，这些操作都可能刺激他们购买或采取其他操作。了解有购买意向的用户，有助于您在之后再次与他们建立联系，吸引他们完成交易。

1. 应用安装量：移动应用在业务推广中发挥着重要的作用。Facebook 应用安装广告 (App Install Ads) 能帮助商家与更可能安装应用的用户建立联系，提高应用的实际用户数量。

而且，这类广告还可同时在 Facebook、Instagram 和 Audience Network 投放。广告可直接链接至 App Store、Google Play 和 Kindle Fire 应用商店，方便用户立即下载移动应用。

2.访问量广告：方便用户深入了解您的商品和服务

（1）网站点击率广告：可助您吸引用户与您的网站互动。您可以将受众导向至特定的产品页面，以提高销量；也可以将他们链接至网站首页，从而浏览您的品牌故事和业务信息。

（2）应用使用率广告：吸引已经安装应用的用户再次使用应用并采取操作。通过应用使用率广告，您可将用户定向至应用中的特定位置，如商品页面、旅程搜索或游戏开始界面。

3.潜在用户开发：虽然很多用户都希望收到商家回复，但是使用移动设备填写索取详细信息的表单可能有些费力。Facebook 线索广告将潜在客户开发流程化繁为简。用户只需轻触广告，便会弹出表单，其中已经预先填好他们在 Facebook 分享的联系信息，表单填写完毕后将直接发送给商家。这样一来，用户就能获得自己需要的信息，而商家也能找到优质潜在客户。

4.参与互动：用户通常会在转化之前采取一些表明购买意向的小操作，如对帖子发表心情、回应活动或认领优惠。不妨借助 Facebook 参与互动目标吸引他们采取这些操作。

（1）主页帖子: Facebook 主页帖文互动广告可助您与用户分享业务信息。您可以使用此类广告推广主页帖子，吸引用户采取操作。借助广告点赞人数、分享人数或评论人数等成效分析，主页帖文互动广告还可助您了解受众喜欢的动态和内容类型，从而创建更多他们喜爱的帖子。

（2）活动响应: 直接在主页创建活动，然后利用 Facebook 活动响应广告进行推广，确保活动成功开展。您可以根据年龄、性别、兴趣或位置等参数选择您认为可能会参加活动的受众。当用户加入您的活动后，相关信息将添加到他们的 Facebook 活动日历上。

（3）优惠: 如果您想提升店铺或在线销量，折扣或促销活动是一种不错的做法，它能够帮助您吸引用户关注，促使他们采取操作。借助 Facebook 优惠广告，您可以面向目标受众创建和开展限时折扣和促销活动，吸引他们购买产品。

5.视频观看量: Facebook 的单日视频观看时间已突破 1 亿小时。利用简短的动态消息视频广告 (Video Ads) 吸引受众关注并激发他们的兴趣，或投放更长且无法跳过的视频插播广告等更复杂的营销信息，加深受众对您业务的印象。

6.消息互动量: 使用消息互动量目标投放广告后，系统会针对回复次数优化广告投放，提高用户与商家交流互动的可能性，继而吸引意向用户采取实际行动。此目标目前支持两种广告类型。

（1）Messenger 直达广告：这类广告现在会面向更可能回复商家的人群展示，客户点击广告后即会开启 Messenger 对话，商家可借此机会将客户的意向转化为实际交易。采用消息互动量目标，Messenger 直达广告可更高效地提升 Messenger 访问量，从而提高这类广告的营销价值。

（2）赞助消息：通过消息互动量目标，商家可以利用赞助消息重新开启现有对话，轻松推动对话量的大规模增长。

04.行动转化

与您的潜在客户、应用用户和其他受众建立联系，吸引他们采取对您有价值的操作。

1.转化量：

（1）网站转化量：Facebook 网站转化量目标助您拓展网站业务。无论您是想增加网页访问量、提升销量，还是希望用户采取其他任何操作，网站转化量广告都能吸引用户访问您的网站并采取有价值的操作。

通过搭配使用网站转化量广告和网站上的 Facebook 像素，您不仅可以向最可能采取期望操作的网站访客展示广告，而且还能追踪了解转化量。

（2）应用使用率: Facebook 应用使用率广告帮助您提高用户在移动应用中的操作量。这类广告旨在帮助您覆盖移动应用用户，吸引这些用户重新使用应用并执行相关操作，如购物、玩游戏或预订旅程等。您可通过应用使用率广告，将用户定向至应用中的特定位置，如商品页面、旅程搜索或游戏开始界面。

2.目录促销: 投放商品目录促销目标的 Facebook 动态广告 (Dynamic Ads)，自动向用户推广他们表现出兴趣的商品。只需上传商品目录并创建广告系列，即可开始向优质购买者推广合适的商品。

3.店铺访问量: Facebook 店铺访问量广告目标可帮助填补用户线上线下购物鸿沟，帮助零售商提升店铺访问量、销量以及实体店内其他有价值操作的数量。

4.线下转化: Facebook 线下转化数据让商家可以利用线下事件数据（例如店内购买量、电话预订量和合格线索量等）来提升线上营销活动的成效。商家可以将他们的客户关系管理数据库或销售点系统关联至 Facebook 帐户，从而跟踪未被 Facebook 像素或 SDK 捕捉到的线下事件。