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如何掌握TikTok广告投放技巧,玩转“TikTok+独立站”新模式?

Tiktok

2023-01-09 10:31

TikTok已经发展成为全球第六大社交媒体网络,这使其成为一个非常富饶的广告目的地。

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跨境卖家如何在 TikTok 上投放广告?在“TikTok+独立站”模式中,卖家在 TikTok ads 上投放电商广告,用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中 TikTok 为卖家带来流量,卖家再借助独立站进行转化。


在投放前,我们需要掌握一些关于 TikTok 广告投放的关键数据,作为后期投放策略的依据。


用户画像


TikTok 的月活用户达到 10 亿,用户每天在该平台上花费近 90 分钟,用户活跃度高,在全球最“活跃”社交媒体排名中排名第六。最新的 TikTok 统计数据表明,男性用户占比 44%,女性用户占比 56%。18-24的用户占 TikTok 18 岁及以广告受众的 43.3%,是 TikTok 受众最广的人群,这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。


在使用上,南亚国家已经超过了美国和欧洲,南亚国家有 1.98 亿人使用 TikTok,北美的数字为 1.05 亿,如果想在社交媒体上接触南亚人群,TikTok 可能是一个不错的选择。


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根据以上数据特征,我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在 TikTok 上做广告:


1)品牌的目标用户群体在 35 岁以下


2)针对女性群体的品牌,尤其是 18-25 岁的女性群体


3)在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌(或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力)


TikTok 广告类型


TikTok 的广告类型非常丰富。但注意,并非所有的广告都适用于您的品牌。目前 TikTok 的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。


第一类,信息流广告(In-feed ads),即自助广告,可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造,分为以下五类:


Image Ads(图片广告)


Video Ads(视频广告)


Spark Ads(火花广告)


Pangle Ads(盘点广告)


Carousel Ads(轮播广告)


第二类,用于管理品牌的 TikTok 广告模式,管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌,分为以下三类:


1)Top View(超级首位)


当用户打开 TikTok 时,视频广告会以全屏的形式出现 5-60 秒。


2)Hashtag Challenge(话题挑战赛)


通过为期 3-6 天的广告活动,鼓励用户在话题挑战页面中生产内容。


3)Branded Effect Ads(品牌效果广告)


这种广告展现模式类似于 Instagram 、 Snapchat 上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效,使得用户能够和品牌互动。

TikTok 广告投放技巧


TikTok 具有成熟的视频推荐机制,可以给每个视频一个持续传播的机会。每个视频都会显示在一小部分用户的 For You 推荐页上,或出现在用户每次打开 APP 时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”,他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。


如何提升 TikTok 广告效果呢?这里有几个小技巧:


保持真实


TikTok 本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台,因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值,少一些自说自话的营销意图,会让用户更加关注你。


重点突出


视频广告可以长达 60 秒,但是 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒。前 3-10 秒要特别吸引眼球,避免观众滑走。表现最好的 TikTok 广告一般在前 3 秒就能突出关键信息或者关键产品。


活用评论


尽可能多地加入评论并与观众交流,创作者的回应会被加上“作者”的标志,与受众互动很容易激发他们的关注热情(很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已)。


用声音和字幕


93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频,73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是,每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率(VTR)。但是字幕和文字也很重要。特别是,当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现 40% 的拍卖广告中包含了文字叠加,这些广告的浏览率最高。


热点话题


在发布内容之前,创作者可以参考 TikTok 的 Discover 页面,寻找当前最热门的话题标签,创建带热门话题标签的内容,这样做能够迎合 TikTok 算法从而获得更多曝光和粉丝。


坚持发布内容


坚持发布内容可以保持账号活跃度,由于平台每时每刻都在不断地出现新视频,因此坚持提供新内容才能更好地运营账号;一般而言,在 TikTok 上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日,三个最佳发布时间段依次是 18:00-21:00、15:00-18:00和 12:00-15:00。


TikTok 广告投放效果


TikTok 广告效果只有等到投放以后才能知道,广告效果影响因素很多,通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式,做好广告投放内容。对于 TikTok 来说,素材很重要。


四个品类广告主的素材建议:


1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等;


2、游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示;


3、工具类客户:警告、进程图、效果图等;


4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等。


目前“TikTok+独立站”的模式炙手可热,卖家可以尽早布局,抢占先机。


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