跨境卖家如何在 TikTok 上投放广告？在“TikTok+独立站”模式中，卖家在 TikTok ads 上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中 TikTok 为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。

在投放前，我们需要掌握一些关于 TikTok 广告投放的关键数据，作为后期投放策略的依据。

用户画像

TikTok 的月活用户达到 10 亿，用户每天在该平台上花费近 90 分钟，用户活跃度高，在全球最“活跃”社交媒体排名中排名第六。最新的 TikTok 统计数据表明，男性用户占比 44%，女性用户占比 56%。18-24岁的用户占 TikTok 18 岁及以广告受众的 43.3%，是 TikTok 受众最广的人群，这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。

在使用上，南亚国家已经超过了美国和欧洲，南亚国家有 1.98 亿人使用 TikTok，北美的数字为 1.05 亿，如果想在社交媒体上接触南亚人群，TikTok 可能是一个不错的选择。

根据以上数据特征，我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在 TikTok 上做广告：

1）品牌的目标用户群体在 35 岁以下

2）针对女性群体的品牌，尤其是 18-25 岁的女性群体

3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）

TikTok 广告类型

TikTok 的广告类型非常丰富。但注意，并非所有的广告都适用于您的品牌。目前 TikTok 的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。

第一类，信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造，分为以下五类：

Image Ads（图片广告）

Video Ads（视频广告)

Spark Ads（火花广告）

Pangle Ads（盘点广告）

Carousel Ads（轮播广告）

第二类，用于管理品牌的 TikTok 广告模式，管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类：

1）Top View（超级首位）

当用户打开 TikTok 时，视频广告会以全屏的形式出现 5-60 秒。

2）Hashtag Challenge（话题挑战赛）

通过为期 3-6 天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容。

3）Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于 Instagram 、 Snapchat 上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌互动。

TikTok 广告投放技巧

TikTok 具有成熟的视频推荐机制，可以给每个视频一个持续传播的机会。每个视频都会显示在一小部分用户的 For You 推荐页上，或出现在用户每次打开 APP 时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”，他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。

如何提升 TikTok 广告效果呢？这里有几个小技巧：

保持真实

TikTok 本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。

重点突出

视频广告可以长达 60 秒，但是 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒。前 3-10 秒要特别吸引眼球，避免观众滑走。表现最好的 TikTok 广告一般在前 3 秒就能突出关键信息或者关键产品。

活用评论

尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。

用声音和字幕

93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是，每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。但是字幕和文字也很重要。特别是，当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现 40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。

热点话题

在发布内容之前，创作者可以参考 TikTok 的 Discover 页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok 算法从而获得更多曝光和粉丝。

坚持发布内容

坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号；一般而言，在 TikTok 上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是 18:00-21：00、15:00-18:00和 12:00-15:00。

TikTok 广告投放效果

TikTok 广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于 TikTok 来说，素材很重要。

四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

目前“TikTok+独立站”的模式炙手可热，卖家可以尽早布局，抢占先机。