疫情叠加全球经济下行，全球“打工人”三年来经历了众多“非常时刻”。面对收入减少和失业危机，一些普通海外打工者，在快速崛起的电商平台中看到了机会。

美国小伙David曾是一名空乘人员。疫情发生后，包括航空在内的出行方式受到严重影响，他所在的航空公司航班量大幅下降，随之而来的是被迫休假、降薪，直至无法挽回地失业。

人生低谷来得如此毫无征兆、猝不及防，这对每个人来说都是巨大的考验。David作为三口之家的收入支柱，在刚刚失业的日子里，感到大脑一片空白。然而不断收到的各种账单，仍然急促地提醒着他——日子要过下去。David感受到了前所未有的经济压力。

在人生的低谷期，家人是良好的陪伴，但也不可避免是压力的来源。失业后的David对妻女充满愧疚之情，唯有爱犬Kenzo陪伴在侧时，才能肆意地吐露他的心事。

为了排解情绪，也为了“找点事做”，David在TikTok上发布了很多Kenzo的日常视频。但这一“无心插柳”的动作，却让他很快成为一名拥有数万粉丝的宠物博主。

随之而来的是更大的惊喜。商业嗅觉最敏锐的中国跨境电商，很快找上门，请他通过这些妙趣横生的视频带一些货，把中国的优质货品介绍给美国消费者。

短视频、网红、跨境电商，当这几个关键词发生碰撞，David这样一个普普通通的待业人士，也摇身一变成为宠物品类中小有名气的带货网红。现在，他甚至比之前在航空公司赚得还多。

全球经济下行背景下，众多像David这样的海外网红，在中国跨境电商平台上找到了自己热爱的事业，实现了自己的价值；另一方面，中国商家借助平台顺利出海，恰逢其时地赶上了海外这波网红经济的发展浪潮。

当海外网红爱上带货，是谁的机会？海外网红乘风起势，扬帆出海正当其时。

01海外网红有了搞钱新渠道

Kenzo是一只5岁的金毛犬，自从来到David家里，就成为他最忠诚的伙伴。当Kenzo还是一只小奶狗的时候，David就热衷于拍摄它的日常成长过程，也记录下狗狗和家人们其乐融融的生活瞬间。

失业在家的日子里，David眼见着Tiktok等短视频应用越来越火爆，便也开始直接在这些平台上进行拍摄和剪辑，并且即刻发布分享，而不再只是把这些影像保存在自己的手机里。

视频中，Kenzo憨厚可爱的形象以及David有创意的剪辑形式，很快收获了上万粉丝关注。David也会在平台上关注其他的宠物视频，一开始纯粹是因为喜欢小动物，看到猫猫狗狗的视频就很开心；渐渐地，他也很有心地学习起别人的拍摄和剪辑方式。

在David最低落、最迷茫的那段时间，他常常拿着手机不断地刷宠物视频，直到深夜。David不会言说自己的难处和内心的苦闷，但是在这种时刻，狗往往比人类更通人性——Kenzo能从主人的呼吸和表情中，感受到他的情绪。Kenzo虽然平时性情活泼，但当感受到David的低落情绪时，总会安静地坐在身边陪伴。

一人、一狗，默默地让那些难捱的时光流逝，等待好的时光重新到来。

David没有想到，Kenzo的视频竟然为自己带来了新的机遇，推着他向此前从未想过的领域迈出了一大步——当网红。

拥有数万粉丝之后，如果David超过两天没有更新，便会被粉丝不断催更。这让David感到被关注和被需要的满足感，而更加有动力持续做这件事。

粉丝带来的大量关注和点赞，是David开展网红事业的第一步。自然而然的，商业邀约也接踵而至，他收获了来自互联网的第一桶金。

一家名为MyyShop的中国跨境电商平台关注到了David的账号，很快与他沟通了合作意图，希望借助他的视频，将中国物美价廉的产品推送给万千美国观众。

MyyShop是敦煌网集团旗下一家诞生于2020年的社交电商平台，依托中国供应链，链接全球私域流量，从云端为用户提供电商工具、供应链服务、营销服务和全球代发等产品服务。通过这一平台，小微商户，特别是入门级商户和带有私域流量的人群，可以以直销商的身份，直接经营自己的在线商店。

在这以前，David作为一名专业空乘，拍短视频只是出于喜好，对电商和带货却一窍不通。带什么货？怎么带货呢？在最初的一段时间里，David不认为自己可以干好这一行，观望了许久。

而关于电商和卖货，MyyShop却很擅长，并早已帮助无数“小白网红”实现了“带货自由”。在MyyShop平台，网红们可以免费开店，并看到商家们上架的商品。从中挑选出自己心仪的商品后，就可以通过平台与商家建立联系。

依托平台在电商各环节的成熟经验，MyyShop可以为电商小白们提供一站式建站、大数据智能选品、营销、物流以及支付服务，让其轻松拥有自己的店铺，同时省去生产备货、物流、支付等环节的烦恼。

对于David而言，将分享日常生活的爱好和电商运营相结合，能帮助他赚取丰厚的收入，无疑是一个诱人的选择。随着他对电商带货模式的了解加深，双方很快达成了合作。

David推荐的第一个产品是扫地机器人。这是MyyShop智能数据库结合潮流趋势综合分析之后选择的商品。

结合宠物Kenzo的日常，David生动有趣地介绍了这款扫地机器人在清洁狗毛上为他带来的便利，并感慨对中国制造的物美价优。

憨厚的Kenzo形象加以创意有趣的视频，在Tiktok上获得了极高播放量，为扫地机器人的销量带来了一个小高峰。双方合作的成功，让David尝到了当网红实实在在的甜头，也初步感受到中国跨境电商的实力——不论在技术还是在商业模式上，都走在世界前列。

在跨境电商平台上，类似David这样的网红成长故事每天都在上演。

受全球疫情和经济通胀影响，美国失业率居高不下。9月7日，据国际货币基金组织的一个研究小组的最新估计，美国失业率可能需要达到7.5%的水平，才能结束此次历史性高通胀。7.5%的失业率，是目前美国失业率的两倍，这意味着全美国将有600万人陷入失业。

通过入局电商来改善自己的生活，对很多普通人而言，是一条可行的路。

美国俄勒冈州偏远农场的女孩Kate，从小就有一个明星梦，她希望更多的人可以看到自己。从18岁起，她在Tiktok上展示才艺、分享日常穿搭、化妆技巧，她视频中展现的独特个人魅力，为她收获了百万粉丝。这带给她更大的信心，立志成为一名职业网红。

除了获得粉丝认可，Kate需要更多经济来源来支撑学习和生活。她很早就了解到，与品牌进行短视频内容合作，是目前网红变现的主流形式。Kate也开始了这样的尝试，但由于与品牌的合作仅限于收取佣金，Kate发现实际销量的提升并不能给她带来更多收益。此外，随着越来越多网红的出现，其带货时长价格也越压越低。

这个有上进心、也很有商业头脑的女孩，不甘于只是获得有限的合作费用。她希望拥有自己的店铺，粉丝看到她推荐的产品后可以直接去店铺下单，这样她的收入也能水涨船高。

带着这样的想法，Kate入驻了MyyShop。在这个平台上，Kate不止实现了便捷地电商建站，更由平台帮她解决了物流支付等一系列问题。此外，平台还通过智能大数据，根据她以往的视频内容和粉丝互动情况，为她匹配到合适的中国潮流好物，解决了供应商问题。

比如，一条带货花西子口红的视频，在短时间内为Kate带来了10w+播放量以及丰厚的佣金收益。与MyyShop合作后，Kate反而能腾出更多精力，投入到精品视频内容的创作中。

随着社交和短视频媒体兴起，一些头部网红的粉丝甚至能达到过亿级别，而将其流量投射到消费领域，无疑充满着巨大的潜力。

比如TikTok头部网红Charli D’Amelio，粉丝数量达到了惊人的1.48亿人，她的视频平均能收获10000+评论、50万+点赞、5000+分享。而类似这样的超级网红，覆盖的商品领域也非常广泛，包括服装、配饰、美妆个护、消费电子、日用百货等。

而新晋网红，也被称为精品网红，往往也有着几十万的粉丝数量。比如Awwidni Mega，拥有超过64万粉丝，在服装、美妆个护和日用百货方面的带货能力也不容小觑。

02中国商家出海新通道

网红对电商的关注度，一定程度上代表着当下的消费流行趋势。

据The Influencer Marketing Factory统计，Z世代消费者中，有97%选择通过社交平台种草和购买。电商消费行为呈现出碎片化、社交化、娱乐化的特点，逐渐形成“兴趣内容引导购买”的新电商消费模式。

种草，成了购买前必要的一步。因为种草的整个过程，是具有社交属性的。消费者不仅通过个人的人际圈子接触到一些新商品，更多通过社交媒体打开更广阔的新世界。而在社交媒体上，通过直观展示和互动，他们能够更加确信自己得到的商品信息并且完成买单。

以美妆个护品牌为例，年轻消费者非常喜欢通过社交媒体平台下单。在购买时，除了看中产品的气味、成分、肤质和肤色适配效果外，也同样看中产品的“个性化卖点”。

海外本土品牌早已顺应这一趋势。以大火的美国美妆品牌NARS为例，基于年轻一代对个性张扬的追求，推出了因“开放大胆”而极具话题性、因限量发售而强调稀缺性的高潮系列，并借助明星和网红的力量，在提供线上试色、测评功能的同时，通过制造#愉悦蔓延美到颤抖#、#大胆预测最火彩妆#等各种热度话题持续造势。

但是无论让品牌一个个去对接网红，还是让网红一个个对接品牌，都存在着严重的信息不对称和低效率问题。这时，就需要一个第三方平台，为两者搭建桥梁。

在电商发展领先全球的中国，就有着这样的跨境平台，凭借巨大的网红库，为品牌提供营销解决方案。比如MyyShop平台就将网红达人汇聚起来，商家可根据网红们的粉丝数、带货风格、视频发布频次、出圈率等多维度数据，精准匹配到“最适合”自身调性与体量的网红，高效实现商品和品牌的“双输出”。

可以说，像MyyShop这样的电商跳出了传统海外网红营销的路径依赖，创造性地提出了“网红分销”的新理念。通过大数据智能选品和匹配海外网红，这些海外网红将成长为商家们的分销渠道，其粉丝影响力也将直接化为销量。

年终假日大促季已经来临，对于众多跨境商家而言，了解当下消费趋势，从选品、营销等环节吸引海外消费者关注尤为关键。“数据”是帮助商家们掌握流行趋势、捕捉消费者需求，实现精准选品的重要倚仗。

商家Sunny在MyyShop上常年经营着玩具、婚纱、家居这三大类目。在平台方给予的数据支持下，他已经逐步实现了精准营销。Sunny的品牌自2012年开辟线上销售渠道，入驻MyyShop后，销售不断增长，目前在平台家居和玩具品类排名前五，在婚纱礼服品类排名做到了前三。

Sunny说，在婚纱方面，他们会跟着平台不断去Facebook等社交平台发掘一些在国外受欢迎的款式。“这一点上，MyyShop给我们提供了很大帮助。它的后台有一个数字呈现的行业动态，无论是七天还是一个季度，数据是可以随时查看的。以我的经验来说，这个数据也是比较真实的。”Sunny说，这让他们可以看得到哪个产品好卖，也可以看到竞争对手中哪个卖家的成绩比较突出。

Sunny表示，MyyShop每周还会给新上架商品分配额外流量，而秒杀活动或联盟活动产生的实际效果也很可观。

平台方数据显示，目前日用百货、美妆个护、家居、运动户外是种草表现最佳的一级类目，在视频平均播放、视频平均点赞两个维度都名列前茅。而种草表现最佳的二级类目，则包括冬季运动、工具配件、裤装、水上运动等。

这基本符合中国跨境电商的整体大盘趋势。根据德勤的《电商出海营销白皮书》，按电商品类看，时尚、3C及家电是全球电商品类最大的两个品类，均超过3000亿规模，其中家具家居品类增长亮眼。消费者调研显示，超过或接近50%用户过去一年购买过服饰、鞋履、便携式消费电子。

此外，出海电商企业可结合自己的品类聚焦，关注重点区域和国别的增长机会，例如北美的家具家居、东南亚中东的美妆，以及拉美的3C家电需求。

例如，东南亚、中东的美妆消费需求旺盛，拉美在3C及家电方面的需求也较突出，而成熟市场对于时尚的购物意愿较其他品类更为显著。

03中国品牌扬帆出海正当时

回顾过去二十余年的发展历程，中国跨境电商企业出海经历了三个发展阶段，历史增长模式呈现强外界机会导向、优势期短暂、壁垒低的特点。而当下，中国跨境电商模式正在经历新出海参与方、新营销推广模式、新电商销售模式。

“三新”特征下，跨境电商历史增长模式面临经营挑战，企业纷纷寻找长效、可持续经营的模式。这时，如何构建品牌力、建立长效健康的商业模式成为破局关键。

德勤中国科技、传媒及电信行业领导合伙人林国恩就表示，全球电商市场机遇与挑战并存。一方面，全球电商增势持续，长期向好。其中，中国电商企业拥有明显的优势——国内成熟电商市场培育的运营能力和人才，快速的供应链响应能力等，为电商出海全球化发展夯实了基础。

而另一方面，国际宏观环境风云变幻，经营层面日益加剧的同质竞争、流量成本的攀升、消费者关注点的动态演进，都对电商企业全球运营提出了更高的综合能力要求。展望未来，中国电商企业应更加关注修炼内功，夯实品牌力，通过创新经营模式实现可持续经营，激发全球生意的长效增长。

根据《电商出海营销白皮书》，按电商市场规模及未来五年的增长潜力，全球20个重点市场被划分为两大类市场，分别是北美、欧洲、日韩澳对应的重点成熟电商市场，以及东南亚、中东及拉丁美洲对应的高潜力新兴市场。

成熟电商市场的规模价值优势明显，多元电商渠道同时带来新的增长机遇。这些成熟的电商市场，电商零售额规模体量大，占到了全球整体电商零售额的59%。重点成熟电商市场是全球主要的电商消费集聚地，而未来五年，其电商零售增长态势依旧，只是增速平缓，年增长率约为5%。

在2022年消费信心下滑的背景下，成熟电商市场的增长受到了不同程度的抑制。但其正在经历的多元化、开放化的渠道变革，为电商卖家提供了新的经营选择。

社交电商的兴起，为品牌出海带来了更多机会。针对依赖社交媒体平台的年轻一代消费者，跨境商家们可以根据不同市场的消费习惯，制定相应的产品布局和网红营销策略。

以中国本土美妆品牌花西子为例，其将潮流美妆与中国风元素完美结合，不论是产品设计还是质量，都媲美国际大牌美妆，成为众多海外年轻人追逐的潮流好物。

花西子在出海时，把日本市场选为了第一站。进入日本市场时，花西子在力推“同心锁”口红时，没有选择在国内热度最高的大红色，而是选择了更符合日本软妹审美的桃红色和莓红色。在推广上，品牌也不断贴合本地消费者的喜好，用他们听得懂的语言和形式进行文化差异化表达。

凭借有别于日本市场的产品策略和网红营销，花西子在欧美市场的影响力也在不断提升。

2020年10月，海外主流视频平台和社交媒体上，出现了大量种草和求购花西子最新产品“苗族印象”的帖子。

其中，一向以“毒舌”著称的全球知名美妆博主J姐 Jeffreestar 也成为了品牌的“自来水”。因为被产品外观吸引，J姐主动找上花西子要求对产品进行测评。在长达25分钟的种草视频中，J姐一句“世界最美美妆”的评价，直接将花西子海外官网流量拉至黑五水平。

随后，YouTube上拥有千万粉丝的Tati连续两期自发测评了花西子产品，“美妆界隐藏的宝石”“蜜粉特别特别丝滑”等超高评价，给花西子在海外的热度又添上了一把火。

在扩展海外市场时，MyyShop曾帮助花西子定位人群画像，将产品以最生动、最直观的方式展现给目标消费者。同时，通过海外博主以短视频方式在海外社交媒体上发布与传播，一定程度提升了花西子的品牌知名度

当全球年轻消费者积极拥抱社交电商，以兴趣内容引导购买下单的方式，让品牌更加容易获得关注并形成认同。一项调查显示，92%的电商平台消费者认为，品牌因素对购买决策有推动作用，而品牌通过用户互动、创意内容等进行的品牌故事传播和品牌商品推荐，更有助于吸引用户关注。

而如今的中国电商平台，历经多年的发展与激烈竞争，已经实现了能力上的跃迁。当今中国制造能够大批量走向海外，依靠的不仅是成熟完善的供应链体系，更是大数据等智能技术支持下，从选品、营销到物流等多个环节的成熟一站式解决方案。

而拥有这种能力的平台，也是中国企业扬帆出海时首选的合作伙伴。